陈维广： 医疗O2O可能存在的三个核心切入点

9月23日，蓝驰创投合伙人陈维广在亿欧网举办的"2015年中国O2O创业创新大会"上，进行了医疗O2O新风口的主题演讲。作为关注早期互联网项目的投资公司，蓝驰创投曾是春雨医生、杏树林、乐动力、燃等创业项目的早期投资人。陈维广在会上与大家分享了目前医疗O2O领域还可能存在的三个核心切入点。

以下为演讲实录，有删减：

跳出固有经验指引的假设后，迎接你的就是风口

为什么移动互联网医疗行业，到现在还有很多人质疑其盈利模式。甚至从传统医疗的角度来说，移动互联网医疗是不是能创造价值还有很多质疑。虽然很多移动医疗和互联网医疗融到大钱，可是都是在质疑声音之下很辛苦融到钱的。

主要的原因是多人都是以他的固有的经验去做假设。例如，我们之前都对医疗体系的体验，认为看医生一定要去大医院，越出名的医院越好，公立医院的医生最好的。如果我这个病没有看到最好的医生，那我就没有办法很好地进行治疗等等。甚至有一些固定的假设：医生给我更多的药就会更快地治好病。

很多固有的经验造成了我们有很多的假设，而且这些假设其实影响到我们创业的结论，甚至对我们投资人来说也是有很多这方面的影响。

就像2011年当时我们投资春雨医生，有很多医疗体系出来的朋友就跟我说怎么投这样的项目呢？线上问诊真的不靠谱，需要医生见面才能解决问题的。甚至有人说谁还会去用这个服务呢？

这个假设就形成你对某一件事的判断，而这个判断就决定了你这个创业尤其是在医疗互联网的创业方向，所以我给创业者的建议是，当你做跟医疗O2O或者移动医疗项目的时候，你一定是要跳出固有的经验，这样你才能得出不同的结论。

解析行业秘密才能抓住创业机会

如果不打破假设的话，基本上这个行业到处都是陷阱，寸步难走。例如医药分离这个课题在医疗界其实谈了N次了，医药分离是不是就能解决我们医疗行业的一个问题。

很多人都在说咱们的挂号费非常低，医生得靠出更多的药来挣他的收入。所以两年前就有人提议，要把在公立医院最好的医生吸引到民营医院去，提高诊疗费用，就会避免医生多开药，认为那样问题就解决了。

其实问题没有解决，原因有两个。第一，因为它是一个新的品牌，获客成本比传统的公立医院高了很多。第二个，也是最核心的问题，在医疗行业里，医生治病的结果其实跟他的激励是没有直接关系的，看公立医院里面医生给你更多的药，不一定把你的病治好。可以开更多的药来挣更多的收入，和这个病有没有治好没有直接的关系。一个更夸张的方式来形容，两个医生，如果一个医生只是开一种药给你，5分钟解决了问题。另一个医生开了十种药给你，花了两个月治好。这两个医生会得到一样的收入吗？这才是关键的问题。

医生的激励机制跟他的KPI或者是他的指标，就是他的治病的指标是没有直接关系的。跟民营企业员工你的KPI跟你的结果是直接挂钩的现象是完全不一样的。

所以创业者一定要持续挑战这些假设，不一定要通过提升医生的问诊收入来解决这个问题。可能你需要更取巧的方式把他治病的结果和他的KPI连上了，才能解决这个问题。

相信在座的每一位基本都读过《Zero to One》，Peter Thiel在里面提到的一个观点是发掘行业的秘密，对行业秘密的解析决定了你是否能在这个行业里找到机会。所以，与其去试问互联网医疗领域的风口在哪，不如回到原点，回到你对这个行业的所有假设面前，重新思考。这些假设需要被挑战，因为跟着假设走是找不到秘密的。

互联网医疗是一个很难的行业，整条产业链包含了药品、医院、医生、患者、保险五个要素，每一个都涉及太多利益，不好啃。在这种情况下，我们更期待能找到、能看到那些学会跳出假设的创业公司，因为跳出假设，是可以切下互联网医疗这块蛋糕的唯一方法。

医疗O2O可能存在的三个核心切入点

第一，中国到底能不能有私人医生的概念？私人医生这件事其实一直有不少人在尝试，但到目前为止都还没有形成气候，为什么？是因为这件事情真的无法实现，还是因为大家在着手这件事情时都被假设给带跑了？谁能按照跳出假设的思路解开这个秘密，谁就抓住了机会。

第二，各家医院病历不统一带来的资源消耗问题。这里的资源包括财力，也包括时间和精力等等。同样的，谁能真正解决这个问题，谁就自然站在了风口上。

第三个，转诊体系不健全的问题。现在的一个现象是，因为没有私人医生，很多人在一些情况下会就近选择去社区医院看医生，一旦社区医院解决不了这个问题，会再靠社区医院医生介绍等线下关系来实现转诊。国外有健全的转诊体系，在国内，我们有可能做到吗？对于这样的问题，一家互联网医疗公司究竟应该如何做到真正的突破？

其实风口讨论来讨论去，最终还是要靠创业者自己来挖掘，作为VC，我们提供的是观察，是引导，以及对靠谱想法的不遗余力的帮助。做互联网医疗，风口不在人多热闹的地方，风口也不在投资人的嘴里，风口其实就在你自己的脚下。希望我今天的演讲能为大家带来一些启发，从现在起，离开固有经验为你指出的路，去找到属于你的秘密。